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可口可乐市场营销策划书(可口可乐市场营销策划方案)

时间:2025-01-03

3P营销原则策划

以3P营销原则为基础,可口可乐公司在中国的营销策略展现出强大的执行力。首先,他们深入市场调研,针对中国人独特的口味喜好,采用本地原料,并凭借科研实力,用三年时间推出了天与地果汁、矿泉水和茶饮系列,以及迎合年轻消费群体的醒目果味汽水。这一系列举措的推出,即刻取得了显著的成功。

在1995年以前可口可乐一直遵循3A的市场原则,“买得起、买得到、乐意买”,这个策略符合了当时中国的实际情况,建立覆盖全国的网络,建厂压缩成本,降低产品价格,提高产品的美誉度。

产品一推出,即获成功。值得关注的是该公司在3P框架内采取的8种不同市场策划: 广泛分销他们将市场按重要性分为超市、食品店、车站、批发商、学校等,分别制订了分销目标,迅速将产品分往各零售渠道,使消费者可以在最方便的地方买到他们的产品。

在1995年以前,可口可乐的营销策略主要遵循着3A原则:“买得起(Affordable)、买得到(Accessible)、乐意买(Desirable)”。这种策略在中国市场取得了成功,通过在全国范围内建立广泛的销售网络,通过建厂降低成本,使得产品价格亲民,同时提高品牌的声誉和认可度。

原有的VIP被提升为私董会成员,负责活动策划和运营。一年下来,老王的小区中,惊人的80%客户成为了忠诚的粉丝,其他竞争对手则感受到了压力。3P营销的精妙之处3P营销是当今商业战场的制胜法宝。首先,通过个性化(Personalized)的APP,老王精准定位目标客户,提供定制化服务。

饮料营销策划方案

饮料营销策划方案 (一) 营销背景分析 A、1992年全国城市479个,1994年城市人口4亿人,流动人口7000~8000万左右,1995年城市640个,中等城市178个,大城市、特大城市76个。

“渴能”饮料就可以作为“80后一代”人群特点的物化,大大的拉近了饮料与消费者的距离,这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。 “渴能”策划 通过上面的详细阐述,笔者关于“渴能”饮料的基本构想已经表达清楚。下面将通过传统的营销4p组合来介绍一下“渴能”饮料的入市策略。

通过对消费者U&A深入的调查,发现消费者最关心的产品利益点在于有营养及含有维他命C;对口味及品质的建议在于更贴近原味、天然。良好形象的建立有助于消费者优先选择购买。他们希望有一种天然、有营养、口感好、适合年轻人饮用的果汁饮料。

策划目的:打响百事力求成为中高档的低热量的健康饮料产品品牌,提高百事饮品的知名度。 营销环境分析: 消费者分析 随着百事可乐进军中国,就开始改变中国的各品牌的饮料占有率。时至今日百事可乐与可口可乐成为了中国饮料业的熬头。

可口可乐的战略方案怎么做

1、社交媒体互动:在社交媒体领域,可口可乐通过建立品牌社区和线上互动活动,与消费者进行有效沟通,分享品牌故事和产品信息。这种互动有助于增强消费者对品牌的情感联系和忠诚度。

2、在美国经济大萧条时期,百事可乐利用可口可乐未能销售的亿个瓶子,推出了容量更大、价格不变的瓶装产品,以此吸引消费者。 百事可乐洞察时代特征,放弃了之前针对所有年龄段的市场策略,转而聚焦“新一代的选择”概念。

3、月30日,可口可乐公司与世界自然基金会(WWF)共同宣布了新的目标,以改善其运营系统的水资源运用及减少碳排放,并促进可持续农业生产及协助保护全球重要淡水流域。到2012年,可口可乐全球系统的水资源利用效率将在2004年的基础上提高20%。